Taras Vasylyshyn

Що робить людина, яка 30 років будувала найбільшу українську IT-компанію, коли купує гірськолижний курорт? Сезон 2 · Епізод 4 Говоримо з Олегом Денисом — співзасновником SoftServe та співвласником курорту «Плай», готелів «Святий Шарбель» і «Мармуровий палац» у Моршині. Олег приєднався у 1996-му, коли компанії було три роки. Перший офіс — приміщення заводу «Електрон» без опалення, туалет на балконі, а єдиний обігрівач дув не на людей, а на комп'ютер. Сьогодні в SoftServe понад 10 тисяч працівників. Але мене цікавила не історія успіху, а механіка рішень. Чому людина з 30-річним технологічним досвідом пішла не у венчур і не в стартапи, а в бізнес, де капекси віддаються 15 років? Що з досвіду SoftServe переноситься на курорт, а що ні? Окремо розібрали партнерство. Олег у партнерстві з тими самими людьми понад 30 років і має конкретну позицію: партнерів має бути більше двох, бо 50 на 50 — це ступор у момент незгоди. Договір на 200 сторінок нереальний, але одна сторінка обов'язкова — і переглядатися щороку. А ще — про Філіппіни, бочку пива в мексиканському офісі, трудових мігрантів, sunk cost, війну з 1С і про країну щасливих українців. Питання до вас: що надійніше захищає бізнес від кризи — А) глибша експертиза у своїй ніші чи Б) диверсифікація в іншу індустрію? Напишіть А або Б — і чому. Підписуйтесь на подкаст у Spotify. ЧЕЛЕНДЖ ВІД ГОСТЯ Олег пообіцяв нагороди за найкращі ідеї: Як завантажити «Плай» поза сезоном — два скі-пасиДруга ідея — набір продуктів з екоферми «Плай»Як пришвидшити перехід з 1С — сніданок з Олегом ПАРТНЕР ВИПУСКУ Panem Agency — агенція, що допомагає брендам ставати видимими в ChatGPT, Claude, Perplexity та інших LLM-платформах. https://panem.ua/ ГІСТЬ Олег Денис — співзасновник SoftServe, член ради директорів, виконавчий віцепрезидент з внутрішнього аудиту, співвласник курорту «Плай», готелів «Святий Шарбель» і «Мармуровий палац». SoftServe: https://www.softserveinc.com/uk-ua/ Курорт «Плай»: https://play-karpaty.com/ МАТЕРІАЛИ З ВИПУСКУ Oblik-ERP, альтернатива 1С: https://www.oblik-erp.com/ Старша школа MRIYDIY, Львів: https://mriydiy.in.ua/schools/lviv/starsha-shkola-lviv/ Теорія PAEI Іцхака Адізеса: https://www.maxzosim.com/paei/ Рей Даліо, «робити пиріг більшим»: https://www.principles.com/principles/82bc074f-4122-41e6-9b29-89d82b06c40e/ Львівська бізнес-школа УКУ: https://lvbs.com.ua/ Lviv IT Cluster: https://itcluster.lviv.ua/ ТАЙМКОДИ 00:00 Найкраще з розмови 00:35 Хто такий Олег Денис 02:34 Пішов зі стабільної роботи в IT, якого ще не існувало 06:48 Теорія Адізеса: кого обов'язково треба мати в команді 09:06 Туалет на балконі й обігрівач, спрямований на комп'ютер 12:36 Було 14 тисяч, стало 10: що змінилось після 2022 14:15 Найважчий момент: позичали гроші, щоб видати зарплату 18:34 Філіппіни:

Що буде з українським IT? Чи справді закінчується епоха дешевого аутсорсу — і що з цим робити розробникам та власникам бізнесу? У цьому випуску говоримо з Володимиром Шевчиком — CEO та співзасновником Indeema Software, випускником факультету електроніки ЛНУ імені Івана Франка та членом Ради випускників університету. Володимир пройшов шлях від студентського гуртка програмування до компанії, що робить повний цикл IoT-розробки: від електроніки й друку плат до заводу, прошивки, хмари і підтримки продукту через десять років після запуску. Але мене цікавила не історія успіху, а діагноз. Володимир каже прямо: модель, у якій ти продаєш людей і години, доживає своє. Чому компанія цього року вперше підписала три контракти, де продавала не години, а власне IP з правом володіння? І чому ринок аутсорсу — це багато в чому ринок, де виграє той, хто більше набрехав? Також розібрали конкуренцію з Індією без легенд. Одна індійська IT-компанія має близько 400 тисяч персоналу — більше, ніж уся українська індустрія на піку. Що насправді робило українську розробку дешевшою — інженери чи податкова система? І що Володимир радить 17-річному: IT чи ремесло? А ще — про Indeema Loom, SaaSпокаліпсис, відмову працювати зі стартапами, розворот 2018 року, Пітера Тіля й монополію, лабораторію, оголошену за два дні до вторгнення, і про Плуг — тусовку, з якої, можливо, виросла вся компанія. Питання до вас: якщо те, що ви продаєте, стає commodity — ви А) тримаєте ціну і звужуєте спеціалізацію чи Б) берете об'ємом? Напишіть А або Б — і чому. Підписуйтесь на подкаст у Spotify. ПАРТНЕР ВИПУСКУ Panem Agency — агенція, що допомагає брендам ставати видимими в ChatGPT, Claude, Perplexity та інших LLM-платформах. https://panem.ua/ ГІСТЬ Володимир Шевчик — CEO та співзасновник Indeema Software, член Ради випускників ЛНУ імені Івана Франка. Indeema Software: https://indeema.com/ КНИГИ ТА МАТЕРІАЛИ З ВИПУСКУ Пітер Тіль — «Від нуля до одиниці. Нотатки про стартапи, або Як створити майбутнє» Книга, з якої у випуску згадується теза про те, що конкуренція руйнує прибутковість, а шукати треба монополію. Видавництво «Наш Формат». https://nashformat.ua/products/vid-nulya-do-odynytsi.-notatky-pro-startapy-abo-yak-stvoryty-majbutne-onovl.-vyd.-709635 ТАЙМКОДИ 00:00 Найкраще з розмови 00:30 Хто такий Володимир Шевчик і чому ця розмова 00:54 «Відповідати красиво чи так, як є?» 02:50 Нова гіпотеза: підписатися під результатом, а не під годинами 04:49 Чому Indeema пішла з мобайлу, коли прийшла Індія 07:00 «Я б псу зробив класне CV — його би найняли» 12:25 «Так, ми аутсорсингова компанія». Що це означає сьогодні 15:21 Коли помруть компанії, які живуть моделлю минулого 16:14 «Ми казали клієнтам: вас обманюють». Вони все одно йшли 19:55 SaaSпокаліпсис: як Indeema позабирала власні підписки 22:41 Чи може клієнт замінити вас підпискою на GPT 25:48

Чому талановиті архітектурні студії гинуть не через брак таланту, а через фінанси? Сезон 2 · Епізод 2 Гість — Юліан Чаплінський, CEO та співзасновник AVR Development, колишній головний архітектор Львова, ексзаступник міністра розвитку громад і територій. Говоримо, як архітектурна студія стає корпорацією. Чому бренд роботодавця важливіший за залучення клієнтів? Чому клієнта більше не цікавлять години, а цікавить результат? І навіщо Юліан хоче заснувати приватний університет, де вчитимуть рахувати вартість власної години? Окремо — про MBA: навіщо людині з таким досвідом сідати за парту і що вона радить тим, кому бізнес-школа здається «прісною». А ще — про синкерів і дуерів, фасад, домальований у ChatGPT, 20 років партнерства й краш-тест власних об'єктів. Питання до вас: що більше стримує ваш бізнес — А) фах команди чи Б) управління і фінанси? Напишіть у коментарях А або Б — і чому. Підписуйтесь на подкаст у Spotify. ПАРТНЕР ВИПУСКУ Panem Agency — робимо бренди видимими в ChatGPT, Claude, Perplexity та інших LLM. https://panem.ua/ ГІСТЬ AVR Development: https://avr-development.com/ Chaplinsky Vlog: https://www.youtube.com/c/chaplinskyvlog КНИГИ З ВИПУСКУ Пітер Сенджі — «П'ята дисципліна» https://www.yakaboo.ua/ua/p-jata-disciplina-majsternist-ta-praktika-zrostannja-organizacii.html Іцхак Адізес — «Управління життєвим циклом корпорацій» https://www.yakaboo.ua/ua/upravlinnja-zhittevim-ciklom-korporacij.html Адріан Сливоцький — «Value Migration» https://www.amazon.com/dp/0875846327 Ювал Ной Харарі — «21 урок для 21-го століття» https://www.yakaboo.ua/ua/21-urok-dlja-21-go-stolittja.html Ярослав Грицак — «Подолати минуле» https://www.yakaboo.ua/ua/kniga-podolati-minule-global-na-istorija-ukraini-vos-mij-naklad.html ТАЙМКОДИ 00:00 Найкраще з розмови 00:27 Хотів бути художником, а став архітектором 03:40 Чому бренд роботодавця важливіший за клієнтів 07:13 «Задоволений підприємець — це початок кінця» 11:30 Половина команди в інших містах: як тримати культуру 14:07 Опитування в команді і шок від Захи Хадід 17:37 «Якщо ми не спимо, то ми всі не спимо» 22:27 «Пора зробити в Україні хоча б одну корпорацію» 25:41 Навіщо архітектору приватний університет 26:47 Чому талановиті студії гинуть через фінанси 31:31 R&D під час MBA: інвестиція чи спалені гроші 35:02 «Ти ще хто?»: чому архітекторам не вірять у цифрах 38:49 Штутгарт через роки: «Бог мене любить» 40:55 Розробка AVR проти Excel у німецькому бюро<

Що відбувається з підприємцем наступного дня після того, як він продав свою компанію? У цьому випуску говоримо із Сашею Ремінним — засновником StepShot, який продав компанію UiPath, автором книги «Стартап-кухня», ангельським інвестором та засновником Startup Kitchen House. Саша пройшов майже повний цикл технологічного підприємця: кар’єра в SoftServe, власний продукт як side project, вихід із найму, команда з 24 людей, продаж компанії, робота всередині корпорації, яка її придбала, а потім — інвестиції та розвиток української стартап-екосистеми. Говоримо не тільки про сам екзит, а й про те, що відбувається після нього. Чому після продажу StepShot з’явилося відчуття порожнечі? Чи продав би Саша компанію ще раз? І чому він радить не шукати покупця на бізнес, а шукати стратегічного партнера? Також у випуску: — як прострочена британська віза привела до знайомства з UiPath; — чому Саша зупинив найм на 24 людях; — як він втратив $80 000 на одній defense tech інвестиції; — чому одна з найкращих його інвестицій почалася з кави зі студентом; — навіщо він створив Startup Kitchen House; — чому, на його думку, класичний аутсорс помирає; — що робити з маркетингом у світі, де завдяки AI продукт може створити майже будь-хто; — вигорання, баланс і життя після екзиту. Питання до вас: що сьогодні слабше у вашому бізнесі — А) сам продукт чи Б) те, як про нього дізнаються? Партнер випуску — Panem Agency Агенція, що допомагає брендам ставати видимими в ChatGPT, Claude, Perplexity та інших LLM-платформах. panem.ua Гість: Саша Ремінний — засновник StepShot, автор книги «Стартап-кухня», ангельський інвестор та засновник Startup Kitchen House. startup-kitchen.org Матеріали з випуску: «Стартап-кухня» — Саша Ремінний Книга The Mom Test — Rob Fitzpatrick Книга Lost and Founder — Rand Fishkin Книга «AI зробив мене розробником за рік. Продавця з мене він не зробив» — Alex Ryk Стаття на DOU Підписуйтесь, щоб не пропустити нові розмови про бізнес, маркетинг і управлінські рішення від людей,

У цьому випуску говоримо з Тарасом Прокопишиним — співзасновником і керівником The Ukrainians Media. The Ukrainians починалися як студентський волонтерський проєкт, створений за три стипендії, а сьогодні це незалежна медіакомпанія з командою з 35 людей, власним видавництвом, журналом, спільнотою амбасадорів і кількома джерелами доходу. Ми поговорили про те, як будувати незалежне медіа без олігархічних грошей, чому цінності проявляються там, де компанія готова втрачати прибуток, і як The Ukrainians відмовляються від реклами казино, алкоголю та інших токсичних індустрій. Окремо обговорили: як працює бізнес-модель незалежного українського медіа;чому краудфандинг фактично врятував The Ukrainians від закриття;навіщо медіа спільнота з 4 000 амбасадорів;що важливіше: 10 000 підписників чи 10 мільйонів переглядів;чим The Ukrainians схожі на The New Yorker і The New York Times;чому друкований журнал може бути «вінілом у світі Spotify»;як TikTok і короткий контент змінюють нашу здатність концентруватися;що навчання в Гарварді змінило в мисленні Тараса;як поведінкові науки допомагають впливати на рішення людей; Спонсор випуску — Panem, агенція, яка допомагає компаніям ставати видимими в Google та відповідях ChatGPT, Claude, Gemini й інших LLM-систем. Тайм-коди: 00:00 — Найяскравіші моменти випуску 00:24 — Знайомство з Тарасом Прокопишиним 00:43 — Що таке The Ukrainians Media сьогодні 01:46 — Як три студентські стипендії перетворилися на медіакомпанію 06:40 — Бізнес-модель The Ukrainians: на чому заробляє незалежне медіа 10:14 — Чи можуть медіа повністю відмовитися від грантів 12:28 — Чому будувати незалежне медіа в Україні надзвичайно складно 15:03 — «Для нас гроші пахнуть»: від якої реклами відмовляються The Ukrainians 18:20 — Етичність у бізнесі та відмова від роботи з казино 20:21 — Як побудувати в Україні медіакомпанію світової якості 22:28 — Момент, коли The Ukrainians могли закритися 24:12 — Чому фінансова підтримка аудиторії важливіша за слова 25:00 — Як медіа перетворюється на інституцію, що впливає на суспільство 29:11 — Чому The Ukrainians не залучали інвестицій 31:00 — Як з’явилася спільнота амбасадорів The Ukrainians 36:52 — 10 000 підписників чи 10 мільйонів переглядів 39:52 — The New York Times чи The New Yorker: головні орієнтири The Ukrainians 45:13 — Друкований журнал, обкладинки та цінність фізичного продукту 48:18 — Evergreen-контент і документування української історії 51:36 — Якими можуть стати The Ukrainians через 10 років 53:08 — TikTok, короткий контент і когнітивна небезпека 54:21 — Чому читання лонгрідів стає конкурентною перевагою 57:26 — Як штучний інтелект впливає на наші когнітивні здібності 59:15 — AI Overvi

Нещодавно я повернувся з Каліфорнії, де проходив навчання на програмі Stanford Ignite Ukraine. У цьому епізоді ділюся своїм досвідом: що це за програма, як побудоване навчання, чому Stanford — це не лише про кампус і лекції, а передусім про середовище, людей, масштаб мислення і дуже чесні питання до власного бізнесу. Говорю про те, як Кремнієва долина впливає на підприємця, чому competitive advantage має бути в центрі стратегії, як AI змінює сервісні бізнеси, чому Panem зараз проходить етап трансформації бізнес-моделі, і що українським компаніям варто переосмислити вже зараз. У випуску: що таке Stanford Ignite Ukraine; як виглядає навчання: УКУ, онлайн і кампус Stanford; чому середовище важливіше за лекції; як культура Кремнієвої долини змінює мислення; що таке competitive advantage для фаундера; чому AI змушує бізнеси переосмислювати себе; як працює нетворкінг у США; що здивувало в California lifestyle; чи хотів би я жити в Каліфорнії; які висновки я привіз у Panem. Таймкоди: 00:00 — Про що це відео: досвід Stanford Ignite Ukraine 00:30 — Що таке Stanford Ignite Ukraine і для кого ця програма 02:35 — Структура програми: тиждень в УКУ, онлайн і 3 тижні в Каліфорнії 04:25 — Кампус Stanford і Knight Management Center 06:00 — Меценатство, культура giving back і галерея Stanford 07:25 — Чому найцінніше — не кампус, а середовище Кремнієвої долини 08:40 — Як Stanford змінює масштаб мислення підприємця 09:40 — Робота в команді та чесний фідбек від колег 10:05 — Competitive advantage: головне питання для фаундера 11:20 — Як 10 годин різниці допомогли сфокусуватись на бізнесі 12:25 — Чому стратегія — це не “вийти з операційки”, а вийти з щоденного ритму 13:00 — Jet lag, інтенсивність і реальний режим навчання 14:25 — Чому це не туристична поїздка 15:10 — Наталія Анон: “з Борислава до Кремнієвої долини” 16:10 — Благодійність, освіта і вплив на суспільство 16:50 — Co-education: чому найбільше вчишся від колег 18:00 — Pivot, AI і трансформація бізнес-моделі Panem 19:15 — Культура нетворкінгу в США 21:20 — Українці в Кремнієвій долині і відчуття спільноти 22:00 — Berkeley, Stanford і різні моделі університетської культури 23:20 — Українські студії в Berkeley і популяризація України 24:00 — Google, NASA і відчуття інновацій всюди 24:45 — Чому компанії можуть стати “динозаврами” 26:00 — AI-білборди, Waymo і майбутнє, яке вже настало 27:10 — Сан-Франциско, побут і американський lifestyle 28:10 — Стереотипи про їжу, каву і спосіб життя в Каліфорнії 29:25 — Yosemite і культура активних вихідних